Boleto Parcelado: quais as vantagens do Compre Agora, Pague Depois para os lojistas?

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Muito tem se ouvido falar em Buy Now, Pay Later, (que envolve soluções como o Boleto Parcelado e o Pix Parcelado). 

O conceito já é um velho conhecido dos brasileiros. Contudo, em países da Europa e até nos Estados Unidos, esta prática vem se popularizando entre os lojistas que desejam oferecer opções de parcelamento para os clientes.

Aqui no Brasil o Compre Agora, Pague Depois pode ser visto como uma versão digital do famoso crediário.

Quer saber  mais sobre o assunto? Nesse texto, trouxemos informações detalhadas sobre esta tendência que promete aumentar suas vendas e alavancar seu negócio!

O que é Compre Agora, Pague Depois?

Compre Agora, Pague Depois, ou também chamado de BNPL (Buy Now, Pay Later), é uma forma de oferecer financiamentos de crédito aos clientes por meio de planos de parcelamento.

É uma versão digital e moderna dos carnês, em que os consumidores possuem uma opção de pagamento adicional, sem precisar de uma conta bancária para ser utilizado. 

Por isso, o BNPL pode ser um aliado em tempos de incerteza financeira e esta é, sem dúvidas, a sua proposta mais atraente.

Meios de pagamento BNPL

Boleto Parcelado

O Boleto Parcelado é um meio de pagamento que permite ao cliente comprar parcelado sem cartão de crédito ou conta bancária.

Conforme apontam os especialistas da Koin, “essa solução ajuda o seu negócio a gerar novas vendas, recuperar vendas perdidas e negadas pelo cartão de crédito. Tudo isso vai oferecer uma experiência de compra rápida, simples e transparente.”

Com essa modalidade de pagamento, o E-commerce consegue oferecer diversos benefícios aos seus clientes. Na prática, cada operadora tem condições diferentes. 

Por exemplo, com o boleto parcelado da Koin:

• Seu cliente parcela em 1+3 ou em até 24x;
• Aprovação em tempo real;
• Solução omnichannel: e-commerces, televendas ou ponto de venda físico;
• Até 35% + Ticket Médio;
• Até 20%+ em vendas;
• Possibilidade de antecipação.

Pix Parcelado

Já o Pix Parcelado é outra opção de meio de pagamento BNPL que possibilita parcelar as compras via Pix.

Com o pix parcelado da Koin, por exemplo, seu negócio continua a receber o pagamento integral no mesmo momento, mas o pagador tem a opção de parcelamento do valor.

• Seu cliente parcela em 1+3 ou em até 24x;
• Aprovação em tempo real;
• Até 35% + Ticket Médio; 
• Até 20%+ em vendas.

Como o boleto parcelado e o BNPL beneficiam os lojistas? 

As opções de pagamento do Compre Agora, Pague Depois são uma forma de aumentar suas vendas. Ao mesmo tempo, quando é oferecido “crédito” ao seu cliente, você o trata como responsável e valioso, além de proporcionar a ele uma experiência de compra diferenciada. 

Além de quitar dívidas, agora é possível vislumbrar uma expansão nos negócios. Nas subseções seguintes apresentamos alguns benefícios do BNPL e do boleto parcelado para o seu E-commerce. Acompanhe! 

1 – Transparência e Previsibilidade 

Os consumidores sentem que o Boleto Parcelado e as demais opções BNPL (como o Pix Parcelado) oferecem um maior controle dos gastos. 

Afinal, eles possuem planos de pagamento a prazo mais flexíveis e de fácil entendimento, bem como lembretes digitais e uma visão geral de todas as compras e pagamentos realizados.

De modo geral, a previsibilidade do sistema tranquiliza os consumidores que o utilizam, fazendo o lojista aumentar suas vendas.

2 – Maiores taxas de conversão 

Para muitos clientes, a adequação dos parcelamentos ao seu orçamento é a principal razão de uso do BNPL.

Este é, portanto, um fator decisivo na finalização ou não da compra caso a funcionalidade esteja disponível. Nos Estados Unidos, por exemplo, a demanda por pagamentos BNPL está tão em alta que perde somente para o cartão de crédito.

💡 Leia também: Como aumentar a taxa de conversão e as vendas online?

3 – Menos carrinhos abandonados 

Segundo o e-commerce Radar, a taxa média de carrinhos abandonados é de 82%. Isto ocorre devido a diversos fatores, sendo um deles a falta de métodos de pagamento que atendam às necessidades dos consumidores. 

O boleto parcelado e as opções de BNPL, além de representar uma facilidade maior para estes clientes, oferecem uma experiência positiva no checkout.

4 – Maior ticket médio 

Consumidores do mundo todo estão utilizando o Compre Agora, Pague Depois não apenas para dividir melhor seus pagamentos, mas também no intuito de conseguir elevar os seus gastos. 

Produtos com valores mais altos tornam-se mais atrativos com o boleto parcelado e o BNPL. Assim, os lojistas conseguem tornar qualquer item acessível a um público amplo. 

Ou seja, com essa solução financeira é possível aumentar o seu faturamento, dar rotatividade ao estoque, incorporar um número maior de itens ao seu mix e expandir a base de clientes do seu negócio.

💡 Leia também: 6 estratégias para aumentar a captação de clientes no E-commerce.

5 – Fidelidade dos clientes 

Incorporar o boleto parcelado antes dos concorrentes fará com que você se destaque e fidelize consumidores com maior facilidade. E vender com recorrência ao mesmo cliente vai te trazer vários outros ganhos como: 

• redução do CAC, ou Custo por Aquisição de Clientes; 
• maiores chances de o negócio ser divulgado pelos próprios clientes — o famoso “marketing boca-a-boca”; 
• maior previsibilidade na receita, o que pode favorecer o crescimento do seu negócio a médio e longo prazo.

6 – Baixo risco 

Quando o lojista contratar uma operadora de Compre Agora, Pague Depois,, esta passa a assumir os riscos das operações.

Em outras palavras, ela é responsável pela análise de crédito dos consumidores, aprovando ou não as compras. Quando o pedido é aprovado, o lojista recebe à vista o valor da compra e a operadora lida com eventuais inadimplências dos clientes.

Como implementar o Boleto Parcelado e o Pix Parcelado? 

Como vimos até aqui, o Boleto Parcelado é uma das opções do tão famoso Compre Agora, Pague Depois, assim como o Pix Parcelado Ele e todas as outras modalidades possuem vantagens que vão fazer seu negócio se destacar diante da concorrência.

Dessa forma, é possível impulsionar o seu faturamento (por meio de uma taxa de conversão maior e do aumento do ticket médio) e fidelizar os seus clientes. Somados ao baixo risco, boas práticas de gestão e investimento em marketing podem levar o seu E-commerce a um novo patamar.

Para aplicar essas soluções financeiras à sua Loja Virtual, você pode contar com as operadoras que oferecem o BNPL. Recomendamos conhecer melhor a Koin, uma fintech especializada em pagamentos digitais para B2B e B2C.