Por que montar uma Loja Virtual?1º Custo-benefício2º Liberdade para o...
R$ 7.2
+ 4.000
Lojas Lançadas
+ 16 anos
de mercado
+ 70 mil
Transações diárias
Números que contam nossa história
construída pelo sucesso de cada cliente.
Por que montar uma Loja Virtual?1º Custo-benefício2º Liberdade para o...
Comportamento do Consumidor no NatalAções de Marketing para NatalCampanhas de...
Inicial | Bis2Bis E-commerce / Novidades / Definir o público-alvo pode alavancar as vendas do seu e-commerce
Muitos lojistas ainda não compreendem, mas, para um bom sucesso do e-commerce, a definição do público-alvo é decisiva. Afinal, é necessário entender bem quem são as pessoas que irão comprar em sua loja virtual, pois a partir disso todos os outros processos dentro do empreendimento se tornarão mais claros e fáceis de serem executados, como promoções e ações de marketing.
Entretanto, o entendimento do que é público-alvo ainda gera muitas dúvidas, o que acaba interferindo nesse processo de definição dentro do e-commerce. É por essa razão que preparamos esse texto para você, lojista, com o objetivo de te ajuda a entender, de uma vez por todas, o que é público-alvo, qual a sua importância e como a sua definição contribui para o aumento das vendas dentro do negócio online.
Preparado(a)? Então, vamos lá?
Vamos à definição de público-alvo. Bom, esse termo, também conhecido como target, refere-se ao grupo de pessoas que possuem o mesmo interesse pelos artigos vendidos pelo seu e-commerce. Basicamente, esse grupo de pessoas é definido pela faixa etária, sexo, classe social, região, comportamento, preferências, estilo de vida e valores.
Para ficar mais fácil o entendimento, imagine que você tenha um e-commerce B2B de cosméticos para salões de beleza. O seu público alvo, pode ser, por exemplo, mulheres entre 25 e 35 anos, da região sul do país, que estão a procura de produtos para a empresa. Geralmente, esse público vista blogs de moda e dicas de beleza.
Atenção!
É importante destacar aqui que público-alvo se difere de persona. Esse último se configura como uma definição mais precisa e específica, que conterá nome, idade, cargo, renda e outras características pessoais bem definidas. Ou seja, é o perfil do cliente ideal para o seu e-commerce. Assim, a sua empresa pode ter vários perfis de personas que se interessam pelos seus produtos.
Por exemplo, no e-commerce B2B de cosméticos para salões de beleza, a persona seria a Giovana, de 27 anos, formada em estética, está por dentro de todas as tendências de beleza, gosta de se cuidar e passar os seus conhecimentos para as outras pessoas e, por isso, possui um salão na região central de Curitiba que apresenta um rendimento x mensalmente.
Na hora de definir o público-alvo do seu e-commerce é preciso que você considere as seguintes informações:
Para definir o público da melhor maneira, o ideal é que você entenda bem o mercado do seu negócio, o nicho que está se inserindo, e tenha todas essas questões bem definidas, pois a partir disso a definição do público será mais fácil, as ações mais precisas e a aceitação mais positiva. A partir do momento que você entra em um mercado muito amplo, fica muito difícil entender para quem pretende vender os seus produtos.
Se ainda não entendeu a importância de definir bem o público-alvo do seu negócio online, reforçamos mais uma vez aqui. Essa definição é essencial por um motivo muito importante, ela é capaz de alavancar o seu empreendimento, permitindo que você realize ações, principalmente de marketing, mais eficazes, pois são direcionadas para as pessoas realmente interessadas no seu produto. Ou seja, as chances de ter mais conversões aumentam absurdamente.
Trabalhando com o público certo no e-commerce, você também terá uma redução nos gastos desnecessários. Já que as ações serão mais certeiras, a possibilidade do público receber alguma promoção ou conteúdo de forma negativa é reduzida, o que evita perdas em vendas e gastos em campanhas ineficientes.
A definição do público-alvo só tende a trazer grandes benefícios ao e-commerce, pois, além dos citados acima, também:
Com todos esses tópicos caminhando perfeitamente a partir de uma definição de público bem feita, a taxa de conversão aumenta consideravelmente, já que você está entregando o produto certo, na hora certa, com a comunicação certa para a pessoa certa.
Viu só como é necessário ter o público-alvo bem definido para seguir com o e-commerce? Assim você alcançará mais sucesso em seu empreendimento.
As dicas deste texto te ajudaram? Deixe a sua opinião nos comentários!
CCO da Bis2Bis E-commerce, empresa especializada no desenvolvimento de lojas virtuais de alto desempenho. Galleger Ilhe possui mais de 20 anos de experiência com programação e consultoria de e-commerce, produz diversos conteúdos online e ministra palestras Brasil afora, ajudando empreendedores a vender mais no mundo virtual.