Como vender mais na Black Friday? 7 estratégias para transformar seu e-commerce em uma máquina de vendas

A Black Friday é o evento mais aguardado do ano para quem vende online, mas também é o que mais exige preparo estratégico. Segundo a Neotrust, o faturamento do e-commerce brasileiro atingiu R$ 16,8 bilhões na primeira quinzena de novembro de 2024, representando um crescimento de 21,5% em relação ao mesmo período de 2023. Além disso, foram registrados 49,8 milhões de pedidos, um aumento de 30,8% em comparação com o ano anterior. 

Oportunidade não falta, mas para aproveitar esse potencial é preciso planejamento, tecnologia robusta e uma experiência impecável para o consumidor.

Como vender mais na Black Friday?

Para responder a essa pergunta, precisamos olhar além dos descontos. A chave está em ofertas inteligentes, performance da loja e experiência de compra fluida.

Com a plataforma da Bis2Bis, que já lançou mais de 4.000 lojas virtuais e gerencia mais de 70 mil transações diárias, os lojistas conseguem escalar suas vendas sem gargalos técnicos. Mas além da tecnologia, você precisa de estratégia. Vamos às práticas que realmente funcionam:

1. Planeje estoque e logística com antecedência

O maior erro de muitos lojistas é vender mais do que conseguem entregar. De acordo com o Procon-SP, 39,82% das reclamações na Black Friday 2024 estavam relacionadas a atrasos ou problemas na entrega dos produtos.

• Garanta estoque dos produtos mais buscados → assim você evita rupturas e mantém o consumidor satisfeito. 
• Negocie com transportadoras prazos competitivos → garanta entregas dentro do prazo e minimize reclamações. 
• Use soluções de integração com ERPs e marketplaces → automatize a gestão de estoque e pedidos, reduzindo erros e retrabalho. 

Na Bis2Bis, a integração com ERPs é rápida e eficiente, evitando que você perca vendas por falta de controle, mesmo nos picos de tráfego da Black Friday.

2. Aposte em ofertas reais e transparentes

O consumidor já não cai em armadilhas de preço: ele pesquisa, compara e acompanha as marcas muito antes da Black Friday. Por isso, descontos maquiados podem comprometer a confiança e gerar mais prejuízo do que resultado.

Para criar ofertas que realmente convertem:

• Crie combos inteligentes → unir um produto de alta procura com outro complementar (ex.: celular + capa + fone) aumenta ticket médio e reduz estoque parado. 
• Ofereça descontos estratégicos → trabalhe com margens seguras, mas aproveite o volume que a Black Friday pode trazer. É o momento ideal para atrair novos clientes e fidelizar depois. 
• Use páginas exclusivas de ofertas, otimizadas para SEO → além de melhorar a navegação, elas ajudam a ranquear sua loja no Google, atraindo tráfego qualificado já na pré-campanha. 
• Trabalhe gatilhos de confiança → deixe claro o preço original, destaque o valor promocional e use selos ou chamadas que reforcem a credibilidade da sua oferta. 
• Liquidar estoque parado com inteligência → além de liberar espaço, você transforma produtos encalhados em oportunidade de compra para clientes que buscam preço.

3. Otimize sua loja para alta conversão

Não adianta atrair tráfego se a experiência de compra for frustrante, cada clique extra é uma oportunidade de abandono. Segundo a Baymard Institute, quase 70% dos carrinhos de compras online são abandonados, e os principais motivos estão ligados a processos complexos no checkout, lentidão do site ou falta de confiança.

Para evitar perdas e aumentar sua taxa de conversão, foque em:

• One Step Checkout: finalize a compra em uma única página, sem burocracia. Essa solução pode elevar a taxa de conversão em até 59%. 
• Redução de cliques até a finalização: quanto mais rápido o consumidor chegar ao “finalizar pedido”, maior a chance de compra concluída. 
• Velocidade de carregamento: o Google aponta que cada segundo extra de carregamento pode reduzir as conversões em até 20%. Ter um site rápido é vital, especialmente em datas de pico como a Black Friday. 
• Estabilidade da plataforma: não adianta ter milhares de acessos se o sistema trava. Uma plataforma robusta garante que a loja se mantenha no ar mesmo nos momentos de maior tráfego. 
• Experiência mobile-first: no Brasil, mais de 75% das compras online já são feitas via celular. Se sua loja não está 100% adaptada ao mobile, você está perdendo vendas. 

Na Bis2Bis, clientes que passaram por melhorias de performance registraram até 32% de aumento no faturamento e 35% de crescimento em vendas diárias, mostrando o impacto direto de uma experiência de compra otimizada.

4. Use dados para prever demanda

Na Black Friday, confiar só no “feeling” pode sair caro. O segredo é usar dados para tomar decisões mais certeiras, ajustando estoque, campanhas e logística de acordo com o que o consumidor realmente busca.

Algumas práticas que fazem diferença:

• Relatórios de buscas internas → os termos mais digitados na sua loja mostram quais produtos estão em alta e precisam de mais destaque. 
• Histórico de vendas → olhar para anos anteriores ajuda a identificar padrões de compra e prever quais itens vão disparar. 
• Integrações com CRM → segmente campanhas com base no comportamento de compra. Quem comprou celular, por exemplo, pode ser impactado com cases e acessórios na Black Friday. 
• Acompanhamento em tempo real → dados centralizados permitem ajustar campanhas e estoque rapidamente conforme a demanda do dia cresce. 

Com a Bis2Bis, a integração com ERPs e marketplaces garante que essas informações estejam organizadas em um só lugar, facilitando a análise e a tomada de decisão.

5. Trabalhe bem o marketing digital

Não existe Black Friday sem tráfego qualificado.

• Invista em Google Ads e Social Ads com segmentação precisa. 
• Aposte no remarketing para recuperar carrinhos abandonados. 
• Otimize páginas para SEO com foco em palavras-chave como “ofertas Black Friday + [seu nicho]”.

6. Crie senso de urgência e exclusividade

Estratégias de escassez funcionam.

• Contagem regressiva na página do produto. 
• Estoque limitado em destaque. 
• Ofertas exclusivas para clientes VIP. 

7. Tenha suporte técnico e acompanhamento full time

A Black Friday é o momento em que qualquer falha pode custar caro. Um site fora do ar por alguns minutos pode significar milhares de reais em vendas perdidas e danos à reputação da sua marca. Por isso, a performance da loja e a confiabilidade da plataforma são tão importantes quanto os descontos e ofertas.

Com a Bis2Bis, você não está apenas comprando um sistema: você tem suporte técnico especializado e acompanhamento full time, garantindo que sua loja funcione perfeitamente do início ao fim da campanha.

Diferenciais: 

• Monitoramento contínuo → acompanhamento em tempo real do tráfego, pedidos e performance da loja, prevenindo travamentos. 
• Plataforma robusta → baseada no Magento, líder mundial em e-commerce, preparada para suportar picos de acesso e grandes volumes de transações simultâneas. 
• Ajustes rápidos → durante a Black Friday, qualquer imprevisto pode ser corrigido rapidamente pela equipe Bis2Bis, sem depender de terceiros. 
• Suporte estratégico → além da parte técnica, você conta com orientação sobre melhores práticas, otimização de checkout, integração com marketplaces e ERPs. 
• Estabilidade e confiança para o consumidor → uma loja que funciona perfeitamente aumenta a percepção de segurança, reduz abandono de carrinho e eleva a taxa de conversão.

Com essa combinação de tecnologia de ponta + suporte full time, a Bis2Bis garante que sua loja esteja preparada para qualquer cenário, transformando a Black Friday em um verdadeiro case de sucesso.

Ou seja, vender mais na Black Friday exige tecnologia e estratégia

Mais do que descontos, vender mais na Black Friday é oferecer experiência, confiança e performance. A Bis2Bis está há mais de 16 anos ajudando empresas de todos os segmentos a crescerem online, com soluções personalizadas que aumentam conversão e faturamento.

Se você quer transformar sua Black Friday em um verdadeiro case de sucesso, chegou a hora de investir em uma plataforma que evolui junto com o seu negócio.

Solicite uma proposta com a Bis2Bis e prepare sua loja para o maior evento de vendas do ano.