Ideias para vender no Dia das Mães e impulsionar o seu E-commerce

Júlia Proença | 5 de maio de 2023

Pensar em ideias para vender no Dia das Mães é um dos grandes desafios dessa data comemorativa, que é uma das mais importantes no calendário comercial brasileiro.

Inclusive, o Dia das Mães é o período responsável pelo principal pico de faturamento para o comércio eletrônico no 1º semestre.

Não é para menos, já que celebrar nossas mães, sejam elas biológicas, de consideração ou de criação, é razão mais do que suficiente para uma lembrancinha ou presente mais caprichado.

É por isso que o seu E-commerce precisa aproveitar essa data especial para aumentar suas vendas e fidelizar seus clientes.

Mas como fazer isso de forma criativa e eficiente? É o que a gente te conta neste artigo, além de ideias para vender no Dia das Mães e como aplicá-las na sua loja virtual.

Continue lendo e, não esqueça de levar uma blusa, que vai esfriar!

Quando é o Dia das Mães em 2023?

No Brasil, a data é comemorada no segundo domingo do mês de maio. Em 2023, o Dia das Mães será no dia 14/05.

A origem da data comemorativa remonta à antiguidade, quando os gregos e os romanos homenageavam as deusas que representavam a maternidade, como Reia e Cibele. 

No entanto, o modelo atual foi criado nos Estados Unidos, em 1908, por Anna Jarvis. O objetivo era honrar a memória de sua mãe, uma ativista social que fundou clubes de trabalho para mães e lutou contra a mortalidade infantil.

A data se espalhou pelo mundo e foi adotada por vários países, incluindo o Brasil, onde foi instituído em 1932.

O que mais vende para o Dia das Mães?

Inicialmente, é normal ter várias ideias para vender no Dia das Mães. Afinal, é uma das datas mais importantes para o comércio eletrônico, ficando atrás apenas do Natal em faturamento.

Por outro lado, é preciso entender quais são os produtos e categorias mais procurados para traçar uma estratégia mais assertiva. Então, compilamos alguns dados do período para te ajudar a se preparar.

Em 2022, o E-commerce brasileiro faturou R$7 bilhões no período, um crescimento de 15% em relação a 2021.

Já o número de pedidos sofreu uma leve oscilação, chegando à impressionante marca de 14 milhões.

Quando o assunto é a escolha da loja, os fatores de decisão são o preço dos produtos, seguido pela variedade oferecida e pela confiança no estabelecimento. A facilidade na hora da compra também é considerada.

Em relação às categorias, as que mais se destacaram foram:

  • Moda e Acessórios
  • Beleza e Perfumaria 
  • Telefonia e Eletrodomésticos. 

Mesmo que o ano seja diferente, as categorias preferidas devem se manter as mesmas, com a adição de Casa e Decoração, Flores e Jóias.

Segundo as intenções de compra para 2023, cerca de 78% dos consumidores pretendem presentear alguém na data. Além disso, a maior parte dessa parcela (30%), pretende gastar até R$200.

💡 Leia também: Como aplicar a usabilidade para simplificar a compra online?

O que vender no Dia das Mães?

É possível que você já esteja com várias ideias para vender no Dia das Mães. Então, vamos ao que importa!

Para saber o que vender no Dia das Mães, é importante oferecer produtos e serviços que atendam aos gostos e necessidades das homenageadas do dia, considerando suas preferências e personalidades.

Vários nichos podem encontrar sucesso e aumentar suas vendas na data. Separamos algumas ideias. Confira!

Jóias e Acessórios

Muitas mães gostam de receber um presente que combine com o seu estilo, não é? É por isso que as jóias e acessórios são ótimas ideias para vender no Dia das Mães.

Para se destacar da concorrência, vá além do seu catálogo convencional e ofereça opções personalizadas. 

Bons exemplos são:

  • Colares com pingentes de iniciais, nomes ou datas;
  • Pulseiras com berloques temáticos;
  • Anéis com gravações personalizadas.
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Direcione seu marketing para a data, com jóias e acessórios que conversem com seu público alvo. Exemplo da loja Pedra Bruta, desenvolvida pela Bis2Bis.

Analise a possibilidade de estender as opções às mães de pet, disponibilizando customizações inspiradas em gatos, cachorros e outros animais de estimação. 

Já nos acessórios, invista na variedade. Isso pode ser feito oferecendo bolsas e carteiras de diferentes estilos e materiais, lenços e echarpes, chapéus e cintos.

Moda e Vestuário

O setor de roupas é um dos mais comuns quando pensamos em ideias para vender no Dia das Mães. Afinal, ele está entre os mais requisitados na data!

Então, como ter estratégias eficientes para se diferenciar da concorrência? Aqui vão algumas dicas.

Contemple todos os tipos de mães. Quem tem um perfil mais sentimental pode gostar de camisetas e moletons com mensagens especiais. Já as mães que prezam pelo conforto, podem preferir pijamas e peças loungewear e as ligadas nas tendências, vão de peças estilosas e elegantes.

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O Mercado Livre, gigante do varejo, investe na variedade e na diversidade no seu catálogo de ofertas para o Dia das Mães.

Acima de tudo, foque na diversidade, apresentando um catálogo com sandálias confortáveis, tênis esportivos e chinelos, além de sapatos de salto e botas.

Beleza e Cuidados Pessoais

Não é à toa que a categoria de Beleza tem estado constantemente no pódio das ideias para vender no Dia das Mães. 

Desde kits de maquiagens, produtos de cuidados com a pele e cabelo, até itens naturais e orgânicos, o sucesso é garantido.

Se o seu E-commerce oferecer perfumes e fragrâncias é importante descrever com detalhes as notas olfativas presentes, dessa forma diminuindo as chances de eventuais trocas.

Personalização e Artesanato

Apesar de já ter aparecido na nossa lista, a personalização é uma ideia para vender no Dia das Mães tão valiosa, que separamos um espaço só para ela. 

Principalmente porque os itens personalizados como canecas, camisetas, almofadas e porta-retratos são produtos de alta procura para datas comemorativas como essa.

Os E-commerces do nicho de Artesanato podem aproveitar a data e criar kits de artesanato, pintura ou costura, que além de um presente, podem servir como um momento de conexão entre mães e filhos.

Flores e Plantas

Pode parecer clichê, mas as flores continuam sendo uma das melhores ideias para vender no Dia das Mães. 

Se você tem uma Floricultura Online, aposte no localismo para os arranjos e buquês de flores frescas e as plantas ornamentais, que demandam um manuseio mais cuidadoso e entrega mais rápida. 

Já as suculentas, kits de jardinagem, rosas eternas e flores artificiais podem ser anunciadas e oferecidas para uma gama maior de clientes, já que podem ser enviadas com maior facilidade.

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Como os prazos de entrega podem ser variáveis, estipule uma data de corte para que as flores sejam entregues no Dia das Mães. Banner da Floricultura Higienópolis, desenvolvida pela Bis2Bis.

Livrarias e Papelarias

O mercado literário brasileiro alcançou mais de R$2,5 bilhões em faturamento no ano de 2022. E esse é apenas um dos fatores que faz esse setor ser uma boa ideia para vender no Dia das Mães

Conhecido pela variedade de gêneros e títulos, seu E-commerce pode oferecer desde best-sellers, romances e biografias até livros de receitas e revistas temáticas.

Igualmente populares, os itens de papelaria como agendas, canetas e moleskines são boas pedidas para marcar a data para as mães estudiosas.

Tecnologia e Eletrônicos

Com um ticket médio maior, o setor de Tecnologia também está na lista de ideias para vender no Dia das Mães. 

Os produtos que ganham evidência são os smartphones, tablets, e-readers e smartwatches. Os acessórios também ficam em alta, como películas e capas, carregadores portáteis, fones de ouvido e similares.

Para que a experiência de compra seja tranquila para seu cliente, se certifique de preencher o cadastro de produto com todas as especificações, como memória, capacidade de processador e qualidade de câmera.

Da mesma forma, as políticas de troca e devolução precisam estar claras e explícitas, para evitar qualquer confusão.

Casa e Decoração

Com o fim das restrições e a volta das reuniões entre famílias, o setor de Decoração volta a estar em alta nas ideias para vender no Dia das Mães. 

Vá além das ofertas básicas de utensílios de cozinha e torne seu catálogo convidativo para todos os tipos de mulheres, oferecendo quadros, vasos, porta-retratos, colecionáveis e itens nichados. 

Igualmente populares, são os itens que tornam a casa mais confortável, como almofadas, velas aromáticas, mantas e luminárias. 

💡 Leia também: O que é E-commerce de Nicho e por que é tão importante?

Como vender mais no Dia das Mães?

Agora que você já está por dentro das melhores ideias para vender no Dia das Mães, separamos algumas dicas de como o seu E-commerce pode ficar ainda mais preparado para a data.

1. Crie kits e combos personalizados

Uma ótima forma de vender no Dia das Mães é criar kits e combos personalizados com os produtos ou serviços que você oferece.

Por exemplo, se você vende cosméticos, pode montar um kit de beleza com hidratante, perfume, batom e máscara facial.

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O Grupo Boticário encontra grande sucesso ofercendo kits de preços diversificados.

Se você vende roupas, pode fazer um combo com uma blusa, uma calça e um acessório, montando um look completo. 

O importante é escolher itens que combinem entre si e que sejam do interesse do seu público-alvo. A curadoria, a partir daí, é livre. 

2. Ofereça descontos e brindes

Outras ideias para vender no Dia das Mães envolvem oferecer descontos e brindes para atrair e fidelizar seus clientes.

Faça promoções especiais para compras acima de um determinado valor, ofereça cupons de desconto para a próxima compra ou sorteie brindes entre os compradores nas suas redes sociais.

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Para a logísitca de produtos maiores, ofereça condições especiais para compras acima de determinados valores. A Santa Rita Decor, desenvolvida pela Bis2Bis, já implementou a estratégia.

Você também pode enviar um cartão ou uma mensagem de agradecimento junto com o pedido, para mostrar sua gratidão e carinho.

Um diferencial é oferecer a opção de vale-presente, já que algumas pessoas podem ter dificuldade em escolher o presente ideal para suas mães.

🎬 Assista também: Como fidelizar clientes no E-commerce?

3. Faça parcerias com outros negócios

Uma forma de ampliar seu alcance e aumentar suas vendas no dia das mães é fazer parcerias com outros negócios que tenham afinidade com o seu. 

Por exemplo, se você vende flores, pode se associar a uma confeitaria e oferecer um bolo junto com o buquê. 

Se você vende joias, pode se unir a uma loja de lingerie e oferecer um conjunto junto com o colar. 

Assim, você cria um valor agregado para o seu produto ou serviço e ainda divulga sua marca para novos clientes.

4. Invista em marketing digital

Por fim, uma ideia para vender no Dia das Mães é investir em marketing digital.

Você pode usar as redes sociais, o e-mail marketing, o WhatsApp e outras ferramentas. Assim, você consegue divulgar seus produtos ou serviços, mostrar seus diferenciais, contar histórias emocionantes, gerar engajamento e estimular a compra. 

Você também pode criar campanhas específicas para o Dia das Mães, usando hashtags, imagens, vídeos e depoimentos que remetam à data.

Aproveite a força das redes sociais e incentive o compartilhamento de histórias e boas memórias que seus clientes tenham com sua marca e com a data, gerando conteúdo afetivo de qualidade.

O Dia das Mães no E-commerce

O Dia das Mães é uma data especial que oferece ótimas oportunidades para impulsionar seu negócio e aumentar suas vendas.

Neste artigo, exploramos várias ideias para vender no Dia das Mães e como aplicá-las ao seu e-commerce com criatividade.

Lembre-se que cada mãe é única, então a chave para o sucesso é entender as necessidades e desejos de seu cliente e oferecer uma experiência de compra memorável.

É importante também adaptar as estratégias ao seu nicho e ao seu público específico, garantindo que suas ações sejam autênticas e alinhadas aos valores da sua marca.

Aproveite para fortalecer o relacionamento com seus clientes, conquistar novos compradores e destacar-se no mercado. Desejamos a você muito sucesso nas suas vendas no Dia das Mães!


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