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O que é tráfego pago e como a estratégia pode evoluir o seu E-commerce

Júlia Proença | 18 de abril de 2023

O tráfego pago é uma das estratégias mais utilizadas no marketing digital para atrair visitantes para um site, loja virtual ou landing page. 

A técnica consiste em investir em anúncios publicitários em plataformas como Google, Facebook, Instagram, YouTube e similares. 

Tudo isso com o objetivo de aumentar a visibilidade da marca, gerar leads qualificados e fazer mais vendas.

Mas como funciona o tráfego pago e quais são as suas vantagens? Como iniciar essa estratégia e quais são as melhores plataformas para anunciar? 

Neste artigo, vamos responder essas e outras perguntas sobre o tema. Continue lendo!

Como funciona o tráfego pago?

O tráfego pago é uma forma de atrair visitantes para um site ou página por meio de anúncios em plataformas digitais. 

O anunciante paga uma quantia determinada por cada clique, visualização ou conversão gerada pelo seu anúncio, que pode ser exibido em mecanismos de pesquisa, redes sociais, sites parceiros ou aplicativos móveis. 

Existem várias plataformas e métodos para gerar tráfego pago, confira os mais populares:

Google Ads

O Google Ads é a plataforma de publicidade online do Google.

Ela permite aos anunciantes exibir sua comunicação em vários locais, como resultados de pesquisa, Google Maps, YouTube e sites parceiros. 

O tráfego pago funciona em um sistema de leilão em tempo real, onde é possível criar campanhas, definir lances e segmentar o público-alvo. 

Os anúncios são determinados por uma combinação de lance, qualidade e relevância, e os vencedores são exibidos e pagos pelo anunciante quando ocorre o clique. 

Então, os anunciantes podem monitorar e ajustar o desempenho da campanha usando ferramentas de análise e relatórios disponibilizadas pelo Google.

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A Dashboard do Google Ads apresenta um panorama geral das campanhas

Facebook Ads

A plataforma de publicidade do Facebook permite criar e veicular anúncios para atingir um público específico. 

Ela também funciona através do leilão e utiliza algoritmos para otimizar o alcance e a eficácia dos anúncios. 

Para começar a usar o Facebook Ads, é necessário criar uma conta específica para publicidade. A plataforma se organiza em três níveis: campanha, conjunto de anúncios e anúncio. 

Além disso, oferece várias opções de segmentação para alcançar o público-alvo ideal. É possível definir o orçamento da campanha e escolher entre diferentes estratégias de lance. 

Dessa forma, os anúncios podem ter diversos formatos e é importante criá-los seguindo as diretrizes e políticas do Facebook. A rede fornece ferramentas e métricas de desempenho para auxiliar na análise e otimização de suas campanhas.

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Com a dashboard do Meta, é possóvel administrar anúncios no Facebook e no Instagram

Twitter Ads

O Twitter Ads é uma plataforma de publicidade que permite a criação e veiculação de anúncios no Twitter para alcançar um público-alvo específico. 

Para começar, é necessário configurar uma conta de anúncios e escolher um objetivo de campanha, seja ele promover engajamento, impulsionar conversões ou gerar leads. 

A plataforma permite segmentar com base em critérios como localização, idade, gênero, interesses, comportamento, palavras-chave e seguidores de contas específicas.

É possível anunciar de diversas formas, promovendo assuntos, contas ou tweets específicos. É preciso definir um orçamento e escolher um método de pagamento, como pagamento por clique, por mil impressões, por ação ou por seguidor. 

O Twitter Ads funciona com um sistema de leilão, e é necessário estabelecer um lance máximo que está disposto a pagar por cada interação com seu anúncio.

Após lançar sua campanha, é importante monitorar o desempenho e otimizar sua estratégia. Seu sucesso depende de uma combinação de segmentação eficaz, conteúdo atraente e acompanhamento.

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Exemplo de um Tweet Promovido

LinkedIn Ads

Voltado para o mundo profissional, os anúncios podem ser segmentados com base em critérios como cargo, setor, localização e habilidades. 

O objetivo é gerar leads, aumentar o reconhecimento da marca e promover produtos e serviços.

Para começar a usar o LinkedIn Ads, é necessário criar uma conta no Campaign Manager, onde é possível gerenciar as campanhas publicitárias e acompanhar o desempenho dos anúncios. 

Então, é hora de definir seu objetivo, como geração de leads, engajamento, reconhecimento de marca ou conversões no site.

A plataforma oferece diferentes formatos de anúncios, como Sponsored Content, Sponsored InMail, Display Ads e Dynamic Ads. É importante escolher o formato que melhor atenda aos seus objetivos.

Configurando o orçamento da campanha e o valor do lance, é possível participar do leilão pelo espaço publicitário disponível. 

Quais são as formas de tráfego pago?

Existem diversos tipos de tráfego pago, que variam de acordo com as plataformas e formatos utilizados. Confira os mais populares:

Custo por clique (CPC)

No CPC, os anunciantes pagam somente quando os usuários clicam nos anúncios. Esse método é adequado para campanhas com foco em direcionar tráfego para um site ou página específica, sendo comum em publicidade em mecanismos de busca e mídias sociais.

Custo por mil impressões (CPM)

O pagamento é feito a cada mil visualizações do anúncio, independentemente da quantidade de cliques recebidos. Esse método é voltado para aumentar a exposição e a notoriedade da marca e costuma ser aplicado em publicidade em display e vídeo.

Custo por aquisição (CPA)

Os anunciantes desembolsam apenas quando os usuários executam uma ação específica depois de clicar no anúncio, como realizar uma compra ou preencher um formulário. Esse método é recomendado para campanhas focadas em conversões ou vendas.

Custo por lead (CPL)

Nesta modalidade, a cobrança é feita quando os usuários se tornam leads qualificados, como, por exemplo, ao preencher um formulário de contato. Esse método é ideal para campanhas de geração de leads e captação de potenciais clientes.

Custo por visualização (CPV)

Neste método, os anunciantes pagam quando os usuários assistem a um vídeo publicitário por um tempo mínimo estabelecido ou até o final. Esse método é comumente usado em campanhas de publicidade em vídeo que buscam aumentar a exposição e o alcance do conteúdo audiovisual.

Quais são as vantagens do tráfego pago?

O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital eficaz que apresenta várias vantagens para anunciantes e empresas em busca de maior visibilidade e alcance de seus objetivos.

Entre seus principais benefícios, está a capacidade de gerar resultados rápidos. 

Diferentemente do tráfego orgânico, que pode levar tempo para se desenvolver, as campanhas de tráfego pago começam a atrair visitantes e conversões assim que são lançadas, proporcionando um impacto imediato.

Além disso, as plataformas de tráfego pago oferecem opções avançadas de segmentação, o que permite aos anunciantes atingir públicos específicos com maior precisão. 

Essa especificidade garante que seus anúncios sejam exibidos para pessoas com maior probabilidade de se interessar pelos produtos ou serviços oferecidos, maximizando o retorno sobre o investimento (ROI).

Outro benefício significativo do tráfego pago é o controle total do orçamento. Você pode estabelecer limites de gastos diários ou totais para suas campanhas e ajustar o orçamento conforme necessário, com base no desempenho e nos objetivos de marketing. 

Esta flexibilidade e escalabilidade também se estendem à capacidade de ajustar e otimizar suas campanhas. 

É possível testar diferentes abordagens, como mudar o texto do anúncio, a imagem, a segmentação ou o lance, e escalar as campanhas que apresentam os melhores resultados. 

As plataformas fornecem dados detalhados sobre o desempenho das campanhas, como impressões, cliques, conversões e custo por ação. 

Essas informações são valiosas e permitem uma avaliação geral e a tomada de decisões bem informadas sobre como alocar seus recursos de marketing, garantindo o melhor retorno possível.

Vale destacar que o tráfego pago pode complementar e impulsionar os esforços de SEO e marketing de conteúdo.

Embora o tráfego orgânico seja valioso por si só, a combinação dos esforços pagos e orgânicos apresentam uma abordagem mais abrangente e eficiente para alcançar os objetivos de marketing de uma empresa.

Como iniciar no tráfego pago?

Agora que você já está familiarizado com o conceito de tráfego pago e de todos os benefícios que ele pode trazer para o seu e-commerce, é hora de entender como começar. 

Para garantir o sucesso de suas campanhas, é essencial começar definindo objetivos claros e mensuráveis, como por exemplo aumentar a notoriedade da marca ou gerar leads. 

Com base nesses objetivos, selecione a plataforma de publicidade mais adequada (Google Ads, Facebook Ads, etc.) e o tipo de anúncio que melhor se alinha com suas metas.

Em seguida, estabeleça um orçamento, considerando modelos de aquisição como CPC ou CPM. 

Defina limites de gastos e ajuste conforme necessário para otimizar o desempenho da campanha. Aproveite as opções de segmentação disponíveis para atingir o público certo, definindo critérios como localização, idade, gênero, interesses e comportamento.

Ao desenvolver seus anúncios, foque na criação de conteúdo criativo e relevante, com imagens, vídeos e textos diretos, garantindo que estejam alinhados com sua marca e mensagem. 

Configure o acompanhamento de conversões para entender como os usuários interagem com seus anúncios e quais ações estão sendo realizadas.

Lembre-se de monitorar e otimizar suas campanhas regularmente, analisando métricas como impressões, cliques, conversões e custo por ação. 

Use esses dados para identificar áreas de melhoria e ajustar suas campanhas conforme necessário. 

Como fazer tráfego pago?

Seguindo essas dicas, você estará no caminho certo para otimizar continuamente suas campanhas de tráfego pago e melhorar seu retorno sobre o investimento, alcançando assim o sucesso desejado.

O tráfego pago é uma estratégia essencial e poderosa para impulsionar o crescimento do seu E-commerce, alcançar públicos segmentados e obter resultados rápidos e mensuráveis. 

Para aumentar ainda mais seu alcance, você pode contar com Bis2Bis Comércio Eletrônico.  

Com uma interface confiável e recursos personalizáveis, oferecemos a plataforma perfeita para seus esforços orgânicos e anúncios pagos. 

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