Aumente a Eficiência das Vendas na Sua Empresa com um E-commerce B2B

A digitalização dos processos industriais está redefinindo a maneira como as empresas fazem negócios.

Cada vez mais, indústrias e distribuidores percebem que vender online não é apenas uma opção, mas um caminho estratégico para reduzir custos, ganhar eficiência e expandir suas operações.

O E-commerce B2B já não é mais uma tendência futura—ele se tornou essencial para quem busca crescimento sustentável.

Nos próximos anos, essa transformação será ainda mais intensa. Pesquisas apontam que até 2025, 80% das transações B2B serão feitas online, mostrando como o digital está se tornando o principal canal de vendas para empresas.

O mercado global desse segmento segue em expansão e deve crescer 18,2% ao ano até 2030, impulsionado pela modernização das operações comerciais.

No Brasil, esse movimento já está acontecendo: o setor movimenta mais de R$ 24 bilhões anualmente e continua crescendo à medida que mais empresas adotam plataformas especializadas.

Então, para quem aposta nessa mudança, os ganhos são evidentes.

Empresas que vendem online conseguem negociar mais rápido, prever melhor sua receita e tornar todo o processo de venda mais eficiente. Isso significa menos burocracia, mais autonomia para o cliente e uma operação mais estruturada para crescer no longo prazo.

Por isso, a automação e a integração de sistemas permitem que pedidos, estoques e pagamentos sejam gerenciados de forma mais eficiente, eliminando erros e reduzindo a dependência de processos manuais.

A Digitalização da Indústria e o Comportamento do Comprador B2B

O perfil do comprador B2B mudou. Hoje, os decisores de compras esperam autonomia, transparência e praticidade na hora de fechar negócios.

Eles buscam acessar catálogos de produtos atualizados, realizar pedidos com poucos cliques e obter condições personalizadas sem precisar negociar manualmente a cada compra.

Estudos apontam que a digitalização do setor pode reduzir o ciclo de vendas em até 30% e melhorar a taxa de conversão ao personalizar a experiência de compra​. Outro fator determinante para o crescimento do E-commerce B2B é a automação de processos.

Empresas que ainda dependem de equipes para inserir pedidos manualmente e acompanhar estoques de forma descentralizada enfrentam ineficiência operacional e custos elevados.

Com a digitalização, essas tarefas são otimizadas, permitindo que os times comerciais foquem em estratégias e relacionamento com os clientes. A experiência do comprador também impacta diretamente na retenção e fidelização.

É por isso que a Bis2Bis garante uma plataforma que integra automação, personalização e eficiência, garantindo que cada etapa da jornada de compra seja fluida, intuitiva e alinhada às necessidades do seu cliente corporativo.

Os Principais Desafios da Implementação do E-commerce B2B

A transição para um E-commerce B2B estruturado e eficiente exige planejamento e adaptação.

Muitas empresas industriais, acostumadas com negociações presenciais e processos manuais, enfrentam dificuldades ao migrar para o digital.

No entanto, com as ferramentas certas, esses desafios podem ser superados, garantindo mais eficiência, previsibilidade e escalabilidade para os negócios.

Mudança no Relacionamento com o Cliente

Isso não significa que o relacionamento comercial perderá importância, mas sim que ele precisa ser adaptado a um modelo híbrido, no qual o time de vendas assume um papel mais consultivo e estratégico.

Empresas que implementam E-commerce B2B bem estruturados conseguem reduzir o volume de pedidos manuais e permitir que os vendedores foquem em negociações mais complexas e oportunidades de cross-sell e upsell.

Automatização do Processo de Vendas

Muitas empresas ainda operam com processos manuais de registro de pedidos, geração de faturas e controle de estoques.

Com a digitalização, todas essas etapas podem ser automatizadas, garantindo que a venda seja mais rápida, eficiente e livre de falhas.

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Integração com ERP

Um dos desafios mais comuns é a necessidade de integração com sistemas internos. Diferente do modelo B2C, onde a venda é direta e padronizada, no B2B os clientes possuem condições comerciais personalizadas, tabelas de preços específicas e processos de aprovação internos.

Com a Bis2Bis oferece integração nativa com a maior parte dos ERPs e CRMs, garantindo que todas as informações comerciais estejam centralizadas em um único ambiente, eliminando retrabalho e erros operacionais.

Como Empresas Estão Transformando suas Vendas com o E-commerce B2B?

Empresas que investem em estratégias eficazes de conversão, experiência do usuário e diferenciação de mercado saem na frente, garantindo um crescimento sustentável e fidelização de clientes.

A Mirão Distribuidora é um exemplo claro disso.

Operando no modelo B2B, a empresa não apenas disponibiliza seu catálogo para parceiros estratégicos, mas também funciona como um marketplace, conectando vendedores e compradores de forma otimizada.

Além disso, a integração com marketplaces externos através da Gubee, parceira do Grupo Big4Tech, expande ainda mais o alcance dos produtos, levando a empresa a novos mercados e ampliando suas oportunidades de venda.

Outro diferencial da Mirão é sua abordagem orientada à eficiência operacional.

Sua plataforma permite que os clientes empresariais tenham acesso a cálculos tributários no carrinho, múltiplas opções de frete e preços ocultos para negociações personalizadas, criando uma experiência de compra realmente adaptada às necessidades do B2B.

Isso elimina barreiras na jornada de compra e torna o processo muito mais ágil.

O sucesso de empresas como a Mirão Distribuidora reforça um ponto fundamental: o E-commerce B2B não é apenas uma tendência, mas um caminho estratégico para indústrias e distribuidores que buscam escalabilidade, previsibilidade e maior controle sobre suas operações.

Então, se sua empresa ainda não iniciou essa transformação, agora é o momento certo para dar esse passo. O futuro das vendas B2B já começou, e ele está no digital.

Conte com a Bis2Bis para Impulsionar Seu Negócia Vendas B2B

Para que uma indústria possa operar com eficiência no digital, é fundamental contar com uma plataforma de E-commerce B2B robusta e adaptável às necessidades do setor.

É por isso que a Bis2Bis te garante uma solução completa. Assim, sua empresa integra operações, automatiza processos e garante uma experiência de compra mais ágil e eficiente para seus clientes corporativos.

O E-commerce B2B não é mais uma tendência, mas sim um caminho estratégico para quem busca eficiência, previsibilidade e escalabilidade nas vendas.

E para acompanhar a evolução no setor industrial está em plena evolução, empresas que desejam crescer e manter a competitividade precisam se adaptar às novas exigências do mercado.

Por isso, se você ainda não sabe por onde começar essa transformação digital, não se preocupe.

Aqui na Bis2Bis contamos com especialistas prontos para te ajudar a traçar a melhor estratégia para o seu negócio.

Juntos, vamos mapear as oportunidades, identificar os desafios e estruturar um plano personalizado para digitalizar suas vendas de forma eficiente e segura.

Tudo isso através de uma plataforma desenvolvida especialmente para atender às demandas do setor industrial.

Nós desenvolvemos uma solução sob medida com todas as ferramentas que sua empresa precisa para modernizar suas operações e expandir seu alcance de mercado.

Marcas como a Distribuidora Mirão e Calçados Para Trabalhar que já migraram para o digital com a Bis2Bis estão colhendo resultados significativos. Eles reduziram custos, otimizaram processos e aumentaram a receita. Agora é a sua vez!

Então entre em contato com um especialista da Bis2Bis e descubra como podemos transformar sua operação comercial para um modelo mais ágil, eficiente e escalável. O futuro do seu negócio no E-commerce B2B está começando!