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Dicas Práticas para Vender Mais na sua Loja Virtual
1. Invista em marketing para atrair o público certo2. Melhore...
Você investiu em um E-commerce bonito, fez anúncios e trouxe visitantes para sua loja virtual, mas as vendas ainda não decolaram? Esse é um cenário comum. No Brasil, a taxa média de conversão no E-commerce é de apenas 1,8%, segundo o EcommerceDB.
Ou seja, a cada 100 pessoas que visitam uma loja virtual, menos de duas concluem uma compra. Isso mostra que o problema não está na falta de interesse do público, mas em como a experiência está sendo oferecida.
Com um mercado estimado em US$ 345 bilhões em 2024, de acordo com a Payments CMI, o E-commerce brasileiro segue em ritmo acelerado.
Ainda assim, muitas Lojas Online ficam estagnadas por não saberem onde ajustar.
Neste artigo, vamos te contar quais são as principais estratégias de vendas online que realmente funcionam, práticas que a Bis2Bis aplica em mais de 4.000 E-commerces desenvolvidos ao longo de 17 anos.
Vamos mostrar como os principais elementos da Loja Virtual impactam diretamente nas vendas e o que você pode começar a fazer hoje para mudar seus resultados.
Por que sua Loja Virtual não está vendendo como deveria?
Se as visitas chegam, mas não se convertem, o problema pode estar na experiência do usuário, na falta de destaque dos produtos ou em decisões baseadas em achismo.
É comum que gestores foquem apenas em divulgar a loja, sem perceber gargalos simples dentro do próprio site.
Com pequenos ajustes e o uso das ferramentas certas, a Loja Virtual deixa de depender da sorte e passa a operar com estratégia, previsibilidade e crescimento constante.
Quais são as 3 estratégias de vendas online em um E-commerce de sucesso?
Por trás de cada loja virtual que cresce de forma consistente existe uma base sólida.
O desempenho em vendas online não depende apenas de bons produtos, mas de quatro pilares que sustentam toda a operação.
Primeira estratégia: Experiência do usuário
Um site rápido, intuitivo e adaptado ao mobile aumenta a chance de conversão.
O Oberlo aponta que a taxa média de conversão no mobile é de 2,85%, e ainda assim muitas lojas perdem vendas por checkouts longos e páginas lentas.
Com o Checkout One Step da Bis2Bis, o cliente conclui a compra em uma única tela, reduzindo atritos e abandono de carrinho.
Segunda estratégia: Gestão eficiente de produtos e estoque
Quando o sistema da loja não conversa com o ERP, surgem falhas como preço desatualizado e produtos indisponíveis.
A Bis2Bis integra esses sistemas de forma nativa com plataformas como Totvs, Linx e Bling, garantindo sincronismo automático e controle em tempo real. Isso significa menos cancelamentos e mais credibilidade para o cliente.
Terceira estratégia: Visibilidade do E-commerce
Quem não é visto, não é lembrado. E para driblar essa máxima, seu E-commerce precisa de investimento em SEO e estratégias de marketing consistentes.
O SEO nativo da Bis2Bis facilita a indexação de páginas, melhora títulos e meta tags e aumenta a presença da loja nos resultados do Google.
Além disso, banners bem posicionados e campanhas sazonais baseadas em relatórios do Google Analytics.
Com dados claros, é possível investir nos produtos e canais que realmente trazem retorno, otimizando tempo e verba.
Leia também: GA4 para E-commerce: Quais as melhores métricas?
Quarto pilar: Relacionamento
Fidelizar é tão importante quanto atrair. Recursos como frete local, retirada em loja, além de automação de cupons reforçam a proximidade e estimulam novas compras.
Um relacionamento baseado em confiança e comodidade é o que transforma clientes ocasionais em defensores da marca
Esses pilares funcionam de forma integrada. Quando o gestor entende como cada um influencia o outro, as vendas deixam de ser um esforço isolado e passam a fazer parte de uma engrenagem previsível e lucrativa.
Dicas práticas para aumentar vendas online
Aumentar vendas online não depende de fórmulas prontas, mas de ajustes inteligentes que otimizam a experiência do cliente.
A seguir, confira as principais estratégias de vendas online aplicadas em lojas de alta performance e entenda como cada uma delas pode transformar seus resultados.
Os banners são o primeiro ponto de contato visual com o visitante e precisam ter função clara.
Segundo a Onyx8 Agency, imagens de qualidade aumentam as vendas em até 30%, o que mostra o poder do apelo visual no ambiente digital.
Em vez de imagens genéricas, crie banners temáticos, com mensagens objetivas e chamadas para ação.
Na Bis2Bis, você pode facilmente personalizar banners por categoria ou data comemorativa. Assim, o site mantém relevância e ritmo sem depender de atualizações manuais.
Essa automação melhora o engajamento e transforma o banner em um canal ativo de conversão.
Destaque os produtos que realmente geram resultado
Exibir todos os produtos de forma aleatória confunde o visitante. O ideal é usar dados reais para entender o que mais atrai o público.
A partir dos relatórios de acesso gerados pelo painel do seu E-commerce, além dos dados do Google Analytics, é possível identificar os produtos que mais vendem online, medir taxa de cliques e acompanhar margens de lucro.
Na Bis2Bis, vitrines inteligentes como Mais Vendidos, Compre Junto e Quem viu, viu também ajudam a criar um fluxo natural de recomendação.
Essa curadoria automatizada aumenta o ticket médio e incentiva recompras, conectando lógica comercial à experiência do cliente.
Organize suas categorias e guie o cliente até a compra
Uma boa arquitetura de categorias é determinante para a navegação. Segundo o Payments CMI, 72% das compras online no Brasil ocorrem via mobile, o que exige menus claros e filtros objetivos. Categorias confusas geram desistência, mesmo com bons produtos.
Por isso, a Bis2Bis oferece recursos para estruturar categorias de produtos com filtros, descrições e URLs amigáveis automáticas, o que reforça a relevância nos mecanismos de busca.
Na prática, em vez de “categoria1”, use “/moda-feminina/vestidos-longos”, por exemplo.
Além de ajudar o cliente, essa é uma forma ideal de unir UX e SEO para E-commerce, criando um fluxo de compra mais fluido e natural.
Otimize o SEO e conquiste visibilidade no Google
Para vender mais, é preciso ser encontrado. O SEO para E-commerce é o que garante que sua loja apareça para quem realmente busca o que você oferece.
Por isso, seu E-commerce precisa ter os títulos, meta descriptions e descrições únicas, otimizadas com as palavras-chaves mais buscadas nos mecanismos de buscas. Além disso, garanta que as imagens tenham um alt text adequado.
A plataforma Bis2Bis possui SEO nativo integrado, que automatiza metadados e facilita a criação de textos de categoria e produto.
Então um site leve, responsivo e bem indexado nos mecanismos de busca é a base para aumentar vendas online e construir uma presença sólida.
Use automação para transformar compradores em clientes fiéis
Depois que o cliente compra, o foco deve ser mantê-lo por perto. A fidelização é uma das estratégias de vendas online mais rentáveis, pois conquistar um novo comprador pode custar até cinco vezes mais do que reter um antigo.
Com a automação de cupons e assinaturas da Bis2Bis, é possível criar regras personalizadas de recompra e campanhas automáticas.
Dessa forma, fica fácil oferecer cupons progressivos para quem retorna, descontos por tempo limitado e programas de assinatura para produtos de reposição recorrente. Essa automação elimina o retrabalho e garante previsibilidade de receita.
A experiência do consumidor também melhora: ele recebe ofertas no momento certo e com relevância.
Assim, cada interação se transforma em oportunidade de fidelização e crescimento sustentável.
O papel da tecnologia nas estratégias de vendas online
Por trás de todo E-commerce de alta performance, existe uma estrutura tecnológica que garante eficiência, controle e escalabilidade.
Isso porque, no fim do dia, vender mais não depende apenas de campanhas, mas de sistemas que trabalhem juntos e mantenham o fluxo da operação sem falhas.
Com um E-commerce Bis2Bis, você tem à disposição o ecossistema global Big4Tech, criado para otimizar a gestão e crescimento do seu negócio digital. São mais de 47 empresas dedicadas ao crescimento de E-commerces.
Utilizando a Gubee, o Hub de Integrações que conecta a Loja Virtual aos principais marketplaces do mercado, você amplia o alcance da marca, criando uma operação realmente omnicanal enquanto mantém o estoque e preços sempre atualizados de forma integrada.
Além disso, a Integra.do possibilita uma integração completa entre todos os sistemas da sua operação, incluindo ERP, CRM, e mais para que todos eles “falem a mesma língua”, eliminando divergências e aumentando a eficiência operacional.
A soma dessas funcionalidades cria um cenário em que a equipe ganha muito mais para pensar em estratégia, e não em tarefas repetitivas.
Chegou a hora de ter um E-commerce rentável com a Bis2Bis
Vender mais é resultado de consistência. Quando você ganha tempo para aplicar estratégias de vendas online em favor do negócio, o crescimento deixa de ser um acaso e se torna uma consequência natural.
Por isso, com as soluções da Bis2Bis, sua Loja Virtual pode começar a operar de forma integrada e inteligente, reduzindo esforços e aumentando a performance.
É o caminho para transformar cada acesso em venda e cada cliente em um novo relacionamento duradouro.
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