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Todo início de ano, a mesma pergunta toma conta dos varejistas de E-commerce em todo o Brasil: o que vender no Carnaval?
O Carnaval não é apenas sinônimo de festa e alegria, mas também uma das maiores oportunidades para vendas online no Brasil.
Durante essa época, a busca por produtos temáticos, acessórios, e itens para festas cresce exponencialmente, tornando o período ideal para lojistas que desejam aumentar seus lucros.
E para ajudar seu E-commerce a continuar prosperando mesmo durante esse período, decidimos juntar as melhores estratégias e dica sobre o que vender no Carnaval.
Entender o que vender no Carnaval é o primeiro passo para transformar sua Loja Virtual em um destaque no mercado.
Desde fantasias criativas até kits personalizados e soluções práticas para o público que ama aproveitar a folia, as possibilidades são infinitas.
Além disso, com o suporte de uma plataforma de E-commerce preparada, você pode criar campanhas sazonais envolventes, otimizar a experiência de compra e conquistar novos clientes.
No artigo a seguir, você encontrará tudo o que precisa saber sobre os produtos mais procurados para o Carnaval e as melhores estratégias para impulsionar suas vendas online durante essa temporada. Acompanhe!
Leia também: Datas comemorativas de 2025: saiba como aproveitar o calendário comercial para vender muito!
Para entender o que vender no Carnaval de 2025, precisamos conhecer quais são os setores mais procurados durante o evento.
E quando pensamos em o que vender no Carnaval, algumas categorias de produtos se destacam naturalmente pela alta demanda.
Primeiro, como muitas pessoas se programam para viajar durante o feriado prolongado, a economia da hotelaria e turismo fica muito aquecida.
Além disso, acessórios vibrantes e itens de maquiagem, como glitter e sprays coloridos, são indispensáveis para quem quer brilhar na folia.
O varejo especializado em fantasias também é impactado pelo aumento da procura pelas roupas que serão utilizadas durante as comemorações.
Produtos personalizáveis como camisetas temáticas ou copos customizados têm enorme apelo entre os consumidores que desejam algo único e especial para o período.
Junto desses, alguns outros setores também ganham destaque durante o período.
Mas, em suma, todos os nichos do E-commerce podem cair na folia.
Uma estratégia coringa é apostar em kits temáticos, como o ‘Kit Folião’, que pode combinar fantasias, maquiagens e acessórios.
Para lojistas que trabalham com bebidas e itens de festa, criar pacotes promocionais com descontos exclusivos é uma maneira eficaz de atrair clientes e aumentar o ticket médio.
Com o módulo de ‘Vendas de Kits’ da Bis2Bis, você consegue configurar facilmente essas ofertas, agrupando produtos de maneira prática e atrativa.
Essa funcionalidade melhora a experiência de compra, incentivando os clientes a adquirir mais itens em uma única transação.
Então, confira como cada um dos segmentos pode aproveitar melhor a ocasião para decidir o que vender no Carnaval:
Turismo
Se existe um setor que pode ficar despreocupado sobre o que vender no Carnaval de 2025, é o segmento de Turismo e, consequentemente, o de Hotelaria.
Durante o evento em 2024, a prefeitura do Rio de Janeiro registrou cerca de 8 milhões de pessoas aproveitando a folia, apenas na cidade.
Então, com a variedade de pessoas transitando pelo país, prepare sua campanha de anúncios pagos, tendo em mente a pluralidade de clientes.
Enquanto alguns estão à procura de festa e diversão, outra parcela de consumidores buscam lugares com paz e sossego para aproveitar a folga.
Nesse setor, o mais importante é saber como dialogar com os diferentes públicos, entendendo as necessidades de cada um.
Alimentos e Bebidas
Os gestores de E-commerce do setor de alimentação também podem ficar tranquilos com relação ao que vender no Carnaval, já que essa é uma data muito vantajosa para esse segmento do varejo.
Como é uma temporada em que as confraternizações estão em alta, isso faz com que um público maior comemore a data.
Segundo o Kantar Ibope Media, os foliões costumam consumir 25% a mais de cerveja do que o restante da população.
Além da cerveja, confira outras bebidas e alimentos que se destacam no Carnaval:
- Refrigerantes
- Destilados
- Petiscos
- Energéticos
- Drinks prontos para o consumo
- Vinhos
- Água mineral
Contudo, é importante se atentar às legislações referente a venda e publicidade de bebidas alcoólicas para garantir o melhor desempenho da sua operação.
E se sua região oferece opções de Carnaval de rua ou similares, invista também em uma boa campanha local.
Assim, você aumenta vendas e diminui o prazo do cliente na logística.
Farmácia
Já que tantos brasileiros pretendem beber na folia deste ano, os E-commerces de Farmácia vão ter muito o que vender no Carnaval!
Os produtos de farmácia que podem ser oferecidos com destaque no Carnaval são:
- Preservativos;
- Protetor solar;
- Remédios que ajudam com a ressaca;
- Analgésicos;
- Medicamentos sem receita.
Aproveite que o evento tem um clima mais descontraído e aposte na criação de kits de produtos.
Mas garanta que os produtos estejam disponíveis para compra também individualmente, já que a disponibilidade dos produtos somente dentro do kit seria considerado venda casada.
⚠️ E atenção! A venda de medicamentos é estritamente controlada.
Invista na criação de conteúdos informativos sobre os melhores remédios para a ressaca, materiais de conscientização sobre ISTs e como curtir com segurança.
Moda e Acessórios
No segmento de Moda e Acessórios, sobram opções do que vender no Carnaval! As fantasias temáticas estão sempre em alta para as festividades.
Uma dica para quem quer investir no setor é simples: pesquisar o que está fazendo sucesso na cultura popular.
Podemos dividir as opções de fantasias em alguns temas:
- Fantasias clássicas
- Fantasias geek
- Fantasias inspiradas na cultura pop
Fantasias clássicas
Normalmente inspiradas em profissões ou personagens já conhecidos, como sereia, unicórnio ou super heróis.
Fantasias geek
Com referências do mundo nerd ou geek, esse público costuma comprar peças prontas e também materiais para fazer suas próprias criações.
Destaque para Homem Aranha, Batman e Naruto.
Fantasias inspiradas na cultura pop
Esses temas possuem uma duração mais curta, já que ano após ano as referências mudam e se renovam. Até os memes podem entrar na dança e virar fantasia de Carnaval.
Bons exemplos para 2025 são aquelas inspiradas em filmes, como Wicked e A Substância, em artistas musicais, além das que referenciam memes e conteúdos virais.
Analisar a demanda de cada categoria do seu público é importante pensando no que vender no Carnaval, pois os consumidores mais velhos terão referências diferentes daqueles mais jovens, por exemplo.
Além disso, E-commerce Estratégicos, como os de tecidos e aviamentos, podem participar da folia anunciando seus produtos com bastante antecedência para atender a demanda a tempo.
Leia também: E-commerce Geek – Entenda mais sobre um dos setores que mais cresce no Brasil
Cosméticos
Para os empreendedores do ramo de cosméticos que estão à procura do que vender no Carnaval, a resposta é simples: maquiagens com muitas cores e glitter!
Os looks chamativos e cheios de alegria são a marca registrada da festa.
Para esses foliões, os itens mais procurados nos E-commerces de Cosméticos para o Carnaval são:
- Glitters, purpurinas e paetês;
- Paletas de sombras coloridas;
- Batons de cores chamativas;
- Delineadores coloridos;
- Tintas corporais;
- Tonalizantes e sprays coloridos para cabelo.
Para colocar seu E-commerce à frente da concorrência, ofereça opções de glitters biodegradáveis e cosméticos veganos, já que uma das tendências para 2025 é a conscientização sobre medidas sustentáveis
Além disso, criar conteúdos relevantes para o seu público, como tutoriais de maquiagem, indicação de produtos e repostagem de looks, é uma boa forma de estreitar o relacionamento com seus clientes e aumentar suas vendas.
Setores Diversos
Todos os segmentos do E-commerce podem encontrar em seu catálogo o que vender no Carnaval, mesmo que o produto pareça não combinar com a data.
Para se destacar no Carnaval, o mais importante é que sua Loja Virtual ofereça uma experiência de compra envolvente e eficiente, capaz de capturar a atenção do consumidor logo no primeiro clique.
Uma das formas mais eficazes de alcançar isso é estruturar seu site com elementos visuais impactantes e categorias bem organizadas.
Adicione banners temáticos com promoções exclusivas para o período e crie categorias específicas, como “Fantasias e Acessórios”, “Itens para Festas” ou “Kits de Carnaval”.
Esses ajustes tornam a navegação mais intuitiva e ajudam os clientes a encontrar rapidamente o que procuram para aproveitar a folia.
Na Bis2Bis, funcionalidades como o ‘Carrossel de Banners’ permitem que você destaque produtos ou promoções de forma dinâmica e atrativa.
A ‘Busca Avançada’ também ajuda seus consumidores a encontrar o que precisam com rapidez e precisão, utilizando filtros por preço, categoria e até mesmo por características específicas dos produtos.
A Bis2Bis conta com os recursos certos para você sair na frente da concorrência e ver suas vendas aumentando dia a dia, com as funcionalidades de uma Loja Virtual com alta performance.
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Ao otimizar o design e a navegação do seu E-commerce, você melhora a experiência de compra e aumenta significativamente suas chances de conversão.
No Carnaval, isso significa mais vendas e clientes satisfeitos.
Além disso, você pode contar com estratégias que vão impulsionar as vendas da sua Loja Online durante o ano todo. Para citar algumas:
Comunicação direcionada
Apesar da ocasião remeter a festividade e calor humano, várias pessoas preferem curtir o feriado de outras maneiras.
Se seu público for mais pacato, a campanha de Carnaval na sua Loja Virtual pode enfatizar a escolha de passar a data em casa, usando temas como “Bloquinho do Sofá”.
A chave para o sucesso desta estratégia é conhecer sua audiência. Dessa forma você entende o que eles procuram para saber o que vender no Carnaval: a folia de rua ou o descanso do feriado.
Benefícios no frete
Uma boa forma de aumentar as conversões na sua Loja Virtual durante o Carnaval é oferecendo descontos ou até mesmo frete grátis.
Isso porque, de acordo com a E-commerce Trends 2025, o frete grátis é o fator mais importante para a decisão de compra nos E-commerces nacionais.
Então, o investimento nessa estratégia tem grande potencial de ser um propulsor para todos os produtos do que vender no Carnaval!
Descontos progressivos
Precisamos concordar: os consumidores brasileiros amam descontos! Então, os descontos progressivos podem ser uma solução favorável quando pensar no que vender no Carnaval.
Isso porque, o objetivo principal da estratégia é aumentar o ticket médio das vendas, uma vez que o cliente comprará mais de um produto para garantir o benefício.
Então essa pode ser uma ótima oportunidade de trabalhar com os estoques remanescentes do fim de ano.
Gatilhos mentais
Essa é uma solução com grande potencial para resolver a dúvida do que vender no Carnaval, principalmente por ser compatível com qualquer negócio.
Os gatilhos mentais são as técnicas de persuasão que influenciam diretamente a decisão de compra dos consumidores.
Confira cada um dos gatilhos mentais e como usá-los:
Brindes
Incluir um pequeno presente ou cartão, seja com um desconto ou uma mensagem especial, vai gerar uma impressão positiva da sua marca para os clientes.
Essa impacto na imagem seu negócio tem potencial de reter os consumidores e aumentar as vendas a longo prazo:
A logística e o atendimento serão pontos estratégicos para o sucesso das suas vendas no Carnaval.
Afinal, garantir que os produtos cheguem a tempo e oferecer suporte ágil fará toda a diferença na experiência do cliente.
Uma solução estratégica é investir em frete gerenciável, que permite ajustar prazos e valores de acordo com as necessidades dos consumidores.
Para aqueles que preferem evitar custos de envio, opções como a ‘Retirada em Loja’ são ideais, permitindo que os clientes busquem seus produtos diretamente em um ponto físico, com rapidez e conveniência.
Além disso, o módulo de ‘Entrega Express’ da Bis2Bis ajuda a atender clientes que buscam produtos de última hora, especialmente para itens relacionados ao Carnaval.
Essa funcionalidade calcula automaticamente as opções mais rápidas e exibe no checkout, aumentando as chances de conversão.
Com uma logística eficiente e opções flexíveis de entrega, você pode garantir que sua Loja Virtual atenda à alta demanda do Carnaval e conquiste a confiança dos consumidores, transformando visitantes em clientes fiéis.
Agora que você já sabe o que vender no Carnaval de 2025, só falta o toque final para completar a folia: contar com a melhor plataforma de E-commerce!
E com isso a gente pode ajudar.
Além de produtos bem selecionados, sua Loja Virtual precisa de ferramentas robustas que facilitem o gerenciamento de campanhas, melhorem a experiência de compra e garantam o sucesso das suas vendas.
A Bis2Bis E-commerce oferece um serviço que tira nota 10 em todos os quesitos: segurança, usabilidade, suporte, escalabilidade e estabilidade.
Além das soluções completas para o seu E-commerce, você encontra módulos como ‘Promoções Especiais’, ‘Vendas de Kits’ e ‘Retirada em Loja’, que ajudam você a personalizar sua operação e atender melhor aos clientes.
Para isso, contamos com equipes especializadas, prontas para otimizar a sua Loja Virtual, desenvolver recursos avançados e se for necessário, criar uma nova do zero!
Então garanta todas as vantagens de ser parceiro Bis2Bis com a plataforma certa para sua operação. É só falar com um de nossos especialistas:
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